Catégorie : Développement

Lionel Bianco

Le développement commercial by Manageo, interview de Lionel Bianco

Lionel Bianco est le directeur commercial de Manageo. Il évoque pour nous les différentes solutions innovantes mises en place par la filiale du groupe Altares pour optimiser les performances commerciales des entreprises. Bonjour Lionel, quel est le lien entre Manageo et Altares ? Manageo est filiale du groupe Altares, spécialisée sur...

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prospection commerciale

Fichiers de prospection commerciale : Ce qu’il faut savoir…et ce qu’il faut faire.

De par son immensité, l’environnement data des entreprises est devenu illisible sauf à disposer d’outils et de méthodologies éprouvées et efficaces. Il est donc nécessaire, pour le cas d’une entreprise utilisant des fichiers de prospection pour son développement commercial de pouvoir compter sur des données pertinentes et irréprochables. Pour cela,...

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CCI France-International

Les organismes d’aide au développement international 3/14 : les CCI

Oui, les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) ont également vocation à assister les entreprises souhaitant se développer à l’étranger. Il existe d’ailleurs un portail spécifique sur le sujet et les informations qu’on y trouve sont complètes et à forte valeur ajoutée, même si elles sont certainement redondantes avec celles que...

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Altares au salon Big Data 2018

La data, vecteur de performance dans la prospection commerciale (salon Big Data Paris 2/3)

Pour cette deuxième prise de parole dans le cadre du Salon Big Data Paris, nous revenons sur le sujet de la prospection commerciale, aujourd’hui boostée par l’utilisation experte et pragmatique de la data. Un texte que nous devons à Clémence Cessiecq, directrice e-marketing et communication de Manageo, filiale du groupe...

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likez vos clients

« Likez » vos clients !

Les clients d’aujourd’hui sont nos « amis » de demain Depuis quelques années, les réseaux sociaux professionnels sont devenus un canal de communication inévitable ! Conserver, fidéliser un client reviendrait de 3 à 6 fois moins cher que d’acquérir un prospect et 12 fois moins cher que de reconquérir un...

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strategies de pivot reussies

Le buzz word #1 : Pivot

Le mot qui fait le buzz est pivot. Dans le processus d’apprentissage par itération, une startup peut découvrir par des retours terrains avec de vrais clients que son produit n’est pas adapté, et qu’il ne répond pas à un besoin. Toutefois, pendant ce processus d’apprentissage, il se peut que la startup ait...

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